หัวใจของการบริหารคือการมอบอาหารและการบริการที่ดีให้ได้มากที่สุดด้วยทรัพยากรที่จำกัด การนำระบบสั่งอาหารด้วยตนเองเข้ามาใช้ช่วยเปิดโอกาสใหม่ให้กับร้านส่วนบุคคลในต่างจังหวัด (ร้านอาหารทะเลมารุทาเกะซุยซัน)
ครั้งนี้เราได้มีโอกาสพูดคุยกับคุณทาเคชิ เอนโด เจ้าของร้าน “ไคเซ็นโชคุโด มารุทาเกะ ซุยซัน” ร้านอาหารทะเลที่เพิ่งเปิดใหม่ในเมืองโจเอ็ตสึ จังหวัดนีงาตะ
จากประสบการณ์ที่สั่งสมมานานในฐานะพนักงานคนหนึ่งในวงการร้านอาหารของโตเกียว คุณเอนโดได้สัมผัสถึงความสะดวกสบายของระบบสั่งอาหารด้วยตนเอง (Self-order) อย่างชัดเจน จึงมองว่าการนำระบบดังกล่าวมาใช้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เมื่อถึงเวลาที่เขาออกมาเปิดกิจการของตัวเอง
ทั้งค่าใช้จ่ายเริ่มต้นและความรวดเร็วในการใช้งานของระบบเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้เขาตัดสินใจได้ทันทีว่า ในฐานะเจ้าของกิจการรายย่อยแล้ว ไม่มีความลังเลใด ๆ ในการเลือกใช้ Respo Self-order เราได้สอบถามถึงความรู้สึกของเขาที่ตัดสินใจย้ายฐานการทำงานจากโตเกียวกลับมานีงาตะเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง รวมถึงวิธีการนำ Respo Self-order มาใช้จริงในร้านอีกด้วย
วันที่สร้าง:2023年11月7日
วันที่อัปเดต:2026年2月26日

สารบัญ
ยึดมั่นในแนวคิดการผลิตและบริโภคภายในท้องถิ่น ย้ายฐานการดำเนินกิจกรรมจากโตเกียวไปยังนีงาตะ
ช่วยเล่าเกี่ยวกับร้านให้ฟังหน่อยค่ะ/ครับ
ร้านเปิดกิจการเมื่อเดือนสิงหาคม 2023 มื้อกลางวันให้บริการข้าวหน้าทะเลและชุดอาหารที่ใช้ปลาสดท้องถิ่นซึ่งขึ้นจากท่าเรือประมงโนโอะและท่าเรือประมงในเมืองอิโต이가와 ส่วนมื้อเย็นให้บริการในรูปแบบอิซากายะ มีทั้งกับแกล้มจานเดี่ยว ของทอดเสียบไม้ และสาเกท้องถิ่นของจังหวัดนีงาตะให้เลือกดื่ม
ผมเคยทำงานอยู่กับบริษัทที่ขยายกิจการร้านอาหารในโตเกียวมานาน แต่จุดเปลี่ยนก็คือเพื่อนสมัยเด็กติดต่อมาบอกว่ากำลังมองหาคนที่จะมาทำร้านที่บ้านเกิดในนีงาตะ พอได้ยินแบบนั้นก็รู้สึกว่าเป็นโอกาสสำคัญ สถานที่ตรงนี้เมื่อก่อนดูเหมือนจะเป็นร้านโซบะ แล้วเจ้าของก็กำลังมองหาคนมาเช่าต่ออยู่พอดี ผมเลยคิดว่านี่คงเป็นเรื่องของจังหวะ เลยตัดสินใจหันหลังกลับบ้านเกิดอย่างจริงจัง การกลับมาใช้ชีวิตที่บ้านเกิดครั้งนี้ นับแล้วก็เป็นครั้งแรกในรอบ 30 ปีเลยทีเดียว
เมื่อก่อนตอนที่ยังสังกัดบริษัทอยู่ บทบาทของผมคือดูแลยอดขายของร้านที่รับผิดชอบและจัดตารางกะของพนักงาน เรียกได้ว่าเป็นงาน “บริหารร้าน” แต่พอออกมาเปิดกิจการเองแล้ว เรื่องบุคคล การเงิน ธุรการ การบริหารจัดการต่าง ๆ ต้องทำทุกอย่างคนเดียวทั้งหมด ถึงจะบอกว่าอยู่ในธุรกิจประเภทเดียวกับที่เคยทำมา แต่ความรู้สึกตอนนี้แตกต่างไปอย่างสิ้นเชิง
ーーーได้ยินมาว่าตอนนี้คุณทำธุรกิจด้วย “ความรู้สึกที่แตกต่างไปอย่างสิ้นเชิง” จากสมัยที่ทำงานอยู่ในร้านอาหารที่โตเกียว นอกจากเรื่องนั้นแล้ว ยังมีจุดไหนที่คุณรู้สึกว่าต่างไปอีกบ้างไหมครับ/คะ?
ก็จริงค่ะ มีหลายอย่างเลย แต่ก่อนอื่นก็คือจำนวนคนที่ต่างกันใช่ไหมคะ
ในย่านบันเทิงของโตเกียว การที่ลูกค้ามาเป็นกลุ่มใหญ่ไม่ใช่เรื่องแปลกนัก แต่บริเวณรอบ ๆ ร้านของเรานั้นจะเป็นเขตสำนักงานและย่านที่พักอาศัย มีทำเลติดถนนสายหลักด้วย ทำให้ช่วงกลางวันมักจะมีลูกค้าที่อาศัยอยู่ใกล้ ๆ หรือทำงานอยู่ในสำนักงานแถวนี้แวะมาใช้บริการกันทีละ 1–2 คนเป็นส่วนใหญ่ ส่วนตอนกลางคืน ลูกค้าหลักจะเป็นผู้ที่พักอยู่ในโรงแรมธุรกิจซึ่งอยู่ติดกัน เมื่อเทียบกับช่วงกลางวันแล้ว กลุ่มอายุของลูกค้าตอนกลางคืนจะค่อนข้างอายุน้อยกว่า และมีลูกค้าที่มาจากต่างจังหวัดหรือพื้นที่ห่างไกลให้เห็นอยู่ไม่น้อย
ตอนนี้ผม/ฉันทำร้านกันอยู่สองคน คือมีพนักงานพาร์ทไทม์หนึ่งคนกับตัวผม/ฉันเอง จากประสบการณ์ทำธุรกิจส่วนตัว ทำให้รู้สึกชัดเจนเลยว่า หัวใจของการบริหารคือการใช้กำลังคนที่มีอยู่อย่างจำกัดให้เกิดประโยชน์สูงสุด เพื่อจะได้เสิร์ฟทั้งอาหารที่ดีและบริการที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า

ปัจจัยชี้ขาดในการตัดสินใจนำ Auto Reserve มาใช้ คือค่าใช้จ่ายที่คุ้มค่าและการใช้งานที่สะดวก รวดเร็ว
ーーーช่วยบอกเหตุผลที่ตั้งแต่เปิดร้านใหม่ก็เลือกใช้ระบบสั่งอาหารด้วยตัวเอง Respo เลยได้ไหมครับ/คะ
ตอนที่กำลังจะเปิดร้าน ผมก็ตั้งใจไว้ตั้งแต่แรกแล้วว่าจะต้องเอาระบบสั่งอาหารแบบเซลฟ์ออร์เดอร์มาใช้ เหตุผลที่ตัดสินใจเลือกใช้ Respo Self Order ก็เพราะว่าการใช้งานและต้นทุนตรงกับสิ่งที่ผมคิดและวางแผนเอาไว้
ที่ทำงานก่อนหน้านี้มีการติดตั้งเครื่องปลายทางเฉพาะที่โต๊ะลูกค้า ลูกค้าสามารถสั่งอาหารและชำระเงินจากที่นั่งของตนเองได้ และยังใช้ iPad ในการบริหารจัดการผลประกอบการได้ด้วย จึงทำให้ผม/ฉันได้สัมผัสถึงความสะดวกสบายของระบบลักษณะนี้มาแล้ว
ในทางกลับกัน ถ้าต้องติดตั้งระบบขนาดใหญ่ สำหรับกิจการส่วนบุคคลแล้ว เงินลงทุนเริ่มต้นมันสูงเกินไปมากๆ ตอนเปิดร้านใหม่ๆ เราต้องคิดอย่างรอบคอบว่าจะเอาเงินทุนอันจำกัดไปใช้กับอะไรและอย่างไร ในแง่นี้ Respo Self Order ช่วยลดค่าใช้จ่ายเริ่มต้นได้มาก และจากมุมมองด้านฟังก์ชันการใช้งานก็เลยไม่มีอะไรให้ต้องลังเลเลยครับ/ค่ะ
เราไม่ได้เปรียบเทียบกับเจ้าอื่นเลย เลือกใช้ Respo Self Order เพียงตัวเดียวเท่านั้น
ーーーช่วยบอกหน่อยได้ไหมว่ามีข้อดีอะไรบ้างที่ได้จากการนำ Respo Self Order มาใช้?
ความรวดเร็วของระบบสั่งและชำระเงินแบบเซลฟ์ออร์เดอร์ ที่ให้ลูกค้าสามารถสั่งอาหารและจ่ายเงินได้ตามจังหวะที่ต้องการนั้น น่าจะเป็นสิ่งที่หาสิ่งอื่นมาแทนได้ยากเลยทีเดียว
เพราะเวลารออาหารและภาระงานของพนักงานลดลง เราเลยมีโอกาสได้พูดคุยกับลูกค้ามากขึ้น เช่น ถามว่ามาจากที่ไหน ชอบทานแบบไหน หรือบางครั้งลูกค้าถามหาเมนูแนะนำ เราก็ได้โอกาสรับออเดอร์เพิ่มด้วยครับ/ค่ะ
เพราะเป็นระบบไร้กระดาษ จึงไม่มีความผิดพลาดเรื่องการสั่งหรือการคิดเงินเลย ช่วยเราได้มากจริง ๆ ค่ะ/ครับ
เราเริ่มใช้มาตั้งแต่ร้านเปิดได้ประมาณ 3 เดือนแล้ว ก็ไม่มีความกังวลเรื่องค่าใช้จ่ายในการใช้งานต่อเนื่องเลย
จริง ๆ แล้วตอนเตรียมเปิดร้าน เพื่อน ๆ และคนรอบตัวเป็นห่วงกันมากเรื่องการเอาระบบสั่งอาหารด้วยตัวเองมาใช้ ว่าฉันจะรับมือไหวไหม ทั้งต้องดูแลร้านทั้งต้องมานั่งกดเครื่องอีก แต่สุดท้ายก็กลายเป็นว่าความกังวลนั้นไม่จำเป็นเลย (หัวเราะ)
ーーーคุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการใช้งานระบบสั่งอาหารด้วยตนเองของ Respo?
ผมคิดว่าจุดแข็งของระบบคือความสะดวกครับ ช่วงหลังมานี้เวลาเกิดไอเดียเมนูใหม่ ๆ ผมมักจะใช้ฟังก์ชันที่ให้เราสามารถเพิ่มสินค้าใหม่ได้เองจากหน้าจอบนเครื่อง POS อยู่บ่อย ๆ
ผมคิดว่าจุดแข็งของระบบคือความสะดวกครับ ช่วงหลังมานี้เวลาเกิดไอเดียเมนูใหม่ ๆ ผมมักจะใช้ฟังก์ชันที่ให้เราสามารถเพิ่มสินค้าใหม่ได้เองจากหน้าจอบนเครื่อง POS อยู่บ่อย ๆ
เมื่อก่อนตอนทำงานที่บริษัทเก่า ถ้าจะอัปเดตเมนูใหม่ลงในเครื่องปลายทางเฉพาะ เราต้องส่งคำขอไปให้บริษัทที่ดูแลระบบก่อน แล้วค่อยแลกเปลี่ยนข้อมูลและทำงานตรวจเช็กต่าง ๆ ทำให้เสียทั้งเวลาและยุ่งยาก แต่ตอนนี้พอคิดเมนูอะไรออกเมื่อไหร่ ก็สามารถลงมือทำได้ทันทีและจัดการให้เสร็จได้ในตอนนั้นเลย ช่วงเวลาว่างสั้น ๆ อย่างตอนเตรียมตัวระหว่างหลังมื้อกลางวันไปจนถึงมื้อเย็นก็เอามาใช้ได้ สะดวกมากจริง ๆ
ในด้านการใช้งาน สามารถใช้งานได้อย่างเป็นธรรมชาติจากความรู้สึก จึงไม่เคยมีปัญหาอะไร และพอใช้ไปเรื่อย ๆ ก็รู้ตัวอีกทีก็คุ้นเคยไปแล้ว พูดถึงเรื่องนี้แล้ว นึกได้ว่าวันก่อนฉันไม่รู้วิธีให้ระบบสะท้อนส่วนลดแบบเฉพาะเจาะจงจากการทำบัญชี เลยติดต่อสอบถามไปเป็นครั้งแรก แต่ก็ได้รับคำตอบกลับจากเจ้าหน้าที่ซัพพอร์ตอย่างรวดเร็ว ทำให้สามารถแก้ปัญหาได้อย่างราบรื่น
สำหรับร้านขนาดเล็กที่บริหารโดยเจ้าของเอง ยิ่งควรใช้ระบบสั่งอาหารด้วยตนเอง เพราะจะช่วยให้ได้ประโยชน์อย่างมาก
ーーーลูกค้ามีปฏิกิริยาอย่างไรบ้างครับ/คะ?
ช่วงมื้อกลางวันมีลูกค้าที่เป็นผู้สูงอายุค่อนข้างมาก หลายท่านเพิ่งเคยเห็นระบบสั่งอาหารด้วยตัวเองเป็นครั้งแรก หรือรู้สึกว่า “ดูยากจัง” “ไม่ค่อยเข้าใจ” แล้วก็ลังเลที่จะใช้ จึงไม่ใช่เรื่องแปลกนัก ดังนั้นหลังจากรับออเดอร์จากลูกค้าแล้ว พนักงานจะเป็นคนกรอกข้อมูลลงในหน้าจอของเครื่อง POS แทนให้ค่ะ
ผมรู้สึกว่าการใช้ช่วงเวลาอาหารกลางวันในลักษณะนี้ ยังมีโอกาสให้เรานำไปใช้ประโยชน์ได้มากกว่านี้ในอนาคต
จำนวนคนที่ต้องการชำระเงินออนไลน์กำลังค่อย ๆ เพิ่มขึ้น ดังนั้นอยากให้ลองใช้ประโยชน์จากจุดนี้ โดยดึงความสนใจของลูกค้าผ่านคิวอาร์โค้ดบนโต๊ะเป็นต้น แล้วต่อยอดไปสู่การใช้งานจริงให้ได้ครับ/ค่ะ
ช่วงดินเนอร์ก็มีบ้างเหมือนกันที่ลูกค้าดื่มหนักไปหน่อยแล้วขอให้เราช่วยกดออเดอร์แทนให้ (หัวเราะ) แต่ปกติเราก็ใช้ระบบสั่งอาหารด้วยตัวเองของ Respo แบบเต็มรูปแบบเลยค่ะ/ครับ
ในเรื่องการชำระเงิน มีลูกค้าจำนวนมากที่ต้องการชำระแบบออนไลน์ที่โต๊ะอาหาร และจนถึงตอนนี้ก็ยังสามารถใช้งานได้โดยไม่มีปัญหาในด้านการดำเนินการ
ーーーหากมีข้อความที่อยากฝากถึงผู้ที่กำลังพิจารณาใช้ Respo Self Order อยู่ตอนนี้ รบกวนช่วยบอกหน่อยครับ/ค่ะ
ได้ยินมาว่าปัญหาขาดแคลนแรงงานในต่างจังหวัด ซึ่งไม่รวมถึงบางพื้นที่ในเมืองใหญ่อย่างโตเกียว นั้นรุนแรงมาก ถึงขนาดที่ว่าต่อให้ประกาศรับสมัครพนักงานพาร์ตไทม์ก็แทบไม่มีคนมาสมัครเป็นเวลานาน ซึ่งไม่ใช่เรื่องแปลกอะไรแล้วในตอนนี้
ภายใต้ข้อจำกัดด้านเงินทุน บุคลากร และเวลา ผมคิดว่าการนำระบบสั่งอาหารด้วยตนเองมาใช้ในร้านขนาดเล็กที่บริหารแบบส่วนบุคคลลักษณะเดียวกันนั้น เป็นประโยชน์อย่างมาก

เพื่อขยายช่องทางการจำหน่าย กำลังพิจารณาทั้งการสั่งซื้อออนไลน์และการใช้รถครัวเคลื่อนที่
ーーーหากมีเป้าหมายหรือแผนการในอนาคต รบกวนช่วยเล่าให้ฟังหน่อยได้ไหมครับ/คะ
ตอนนี้เรากำลังพิจารณาการขายแบบซื้อกลับบ้านและขายผ่านรถครัวเคลื่อนที่อยู่ค่ะ
สำหรับรถขายอาหารแบบเคลื่อนที่ ขณะนี้ได้สั่งทำเรียบร้อยแล้ว และกำลังเข้าสู่ขั้นตอนการพ่นสีอยู่
ตอนนี้เรายังมีบริการสั่งกลับบ้านอยู่ แต่เป็นรูปแบบที่ลูกค้าต้องมาสั่งที่หน้าร้านแล้วรอรับอาหารกลับไป ทำให้เลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องใช้เวลารอจนกว่าจะรับออเดอร์เสร็จ ดังนั้นต่อไปถ้าเราสามารถรับออเดอร์ออนไลน์ล่วงหน้า แล้วให้ลูกค้ามารับที่หน้าร้านหรือที่รถครัวเคลื่อนที่ได้ก็คงจะดีมากครับ/ค่ะ
อีกไม่นานรถขายอาหารแบบคิทเช่นคาร์จะมาส่งแล้ว ผมเลยคิดว่าจะเอาไปจอดหน้าร้านก่อนเพื่อใช้เป็นการโปรโมตไปในตัว พร้อมกับขายหน้าร้านไปด้วย แล้วค่อย ๆ มองหาช่องทางการขายต่อไปในอนาคต
เป้าหมายระยะสั้นคือการขยายช่องทางการจำหน่ายในท้องถิ่นให้มากขึ้น เช่น ที่สถานีริมทาง (มิชิ-โนะเอกิ) และในช่วงฤดูท่องเที่ยวหน้าร้อนก็มีชายหาดเล่นน้ำที่สามารถมองเห็นทะเลญี่ปุ่นได้แบบพาโนรามาอยู่ใกล้ ๆ จึงอยากใช้โอกาสนี้เพิ่มช่องทางการขายในพื้นที่
ในระยะยาวผมอยากจะเปิดสาขาโตเกียวของร้านอาหารทะเล มารุทาเกะซุイซัน ครับ
ข้อมูลร้านค้า
ร้านอาหารทะเลมารุทาเกะซุยซัน
ที่อยู่: 650-1 นิชิฟุกุชิมะ เขตคุบิกิ เมืองโจเอ็ตสึ จังหวัดนีงาตะ
หมายเลขโทรศัพท์: 025-530-7794
รายละเอียดร้านค้า:https://autoreserve.com/restaurants/MJCkDAaPFfWSWaxaEuWu
หมายเลขโทรศัพท์: 025-530-7794
รายละเอียดร้านค้า:https://autoreserve.com/restaurants/MJCkDAaPFfWSWaxaEuWu


