“คงกลับไปใช้ใบสั่งกระดาษไม่ได้แล้ว” ข้อดีที่ไม่คาดคิดคือยอดใช้จ่ายต่อหัวเพิ่มขึ้น (กับแกล้มจีน เหล้า และข้าว บาร์ ‘โทมะ’)
ร้าน “อาหารกับเครื่องดื่มจีน 巴馬 (Bama)” โดดเด่นด้วยบรรยากาศเป็นกันเองอบอุ่น ร้าน巴馬ตั้งอยู่ในเมืองนากาโอกะ จังหวัดนีงาตะ ได้รับความรักจากลูกค้าหลากหลายช่วงวัย ตั้งแต่นักศึกษาไปจนถึงผู้สูงอายุ โดยประมาณ 80% เป็นลูกค้าที่กลับมาใช้บริการซ้ำ
ทางร้าน巴馬ได้เริ่มใช้ระบบสั่งอาหารด้วยตนเอง Respo Self Order ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2022 เพื่อช่วยลดภาระงานของพนักงาน ไม่เพียงแต่ช่วยแก้ปัญหาที่มีอยู่เดิมเท่านั้น แต่ยังให้ผลลัพธ์ที่น่าประหลาดใจ เช่น “ยอดใช้จ่ายต่อหัวของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น” อีกด้วย เราได้สอบถามคุณมารุยามะ เจ้าของร้าน ถึงผลลัพธ์หลังจากนำ Respo Self Order มาใช้ในร้าน
วันที่สร้าง:2022年8月1日
วันที่อัปเดต:2026年2月26日

สารบัญ
คุณบามะที่เป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้ามากมาย ปกติแล้วบริหารงานกันสองคน
ーーーช่วยเล่าถึงลักษณะเด่นของร้านบะบะมะ และบรรยากาศภายในร้านให้ฟังหน่อยได้ไหมครับ/คะ?
ลูกค้ามักจะบอกกันบ่อย ๆ ว่า "รู้สึกเหมือนอยู่บ้านเลย" ค่ะ/ครับ
ลูกค้ามักจะบอกกันบ่อย ๆ ว่า "รู้สึกเหมือนอยู่บ้านเลย" ค่ะ/ครับ
บามะเป็นร้านเล็ก ๆ ที่มีเคาน์เตอร์ 4 ที่นั่ง ห้องส่วนตัวสำหรับ 4 คน 1 ห้อง และที่นั่งแบบนั่งพื้นยกเตี้ย ๆ อีก 4 โต๊ะ โต๊ะละ 4 ที่นั่ง
ในร้านเปิดโทรทัศน์ไว้ตลอดเวลา ลูกค้าจึงมักพูดกันว่า "บรรยากาศอบอุ่นเหมือนอยู่บ้าน" และใช้เวลานั่งพักผ่อนกันอย่างสบาย ๆ
ในร้านเปิดโทรทัศน์ไว้ตลอดเวลา ลูกค้าจึงมักพูดกันว่า "บรรยากาศอบอุ่นเหมือนอยู่บ้าน" และใช้เวลานั่งพักผ่อนกันอย่างสบาย ๆ
–––ดูเหมือนว่าจะมีลูกค้าที่ชอบบรรยากาศร้านแล้วกลับมาใช้บริการซ้ำเยอะเลยนะครับ!
นับว่าเป็นบุญคุณมากเลยครับ ที่จริงมีเยอะพอสมควรเลย
ลูกค้าประจำมีประมาณ 80% ของทั้งหมดครับ
“คู่นั้นเมื่อสัปดาห์ที่แล้วก็มาใช่ไหม” อะไรแบบนี้ พวกเราก็คุยกับพนักงานกันบ่อยๆ ครับ
นับว่าเป็นบุญคุณมากเลยครับ ที่จริงมีเยอะพอสมควรเลย
ลูกค้าประจำมีประมาณ 80% ของทั้งหมดครับ
“คู่นั้นเมื่อสัปดาห์ที่แล้วก็มาใช่ไหม” อะไรแบบนี้ พวกเราก็คุยกับพนักงานกันบ่อยๆ ครับ
ーーーลูกค้าที่มาร้านส่วนใหญ่จะอยู่ในช่วงอายุประมาณเท่าไหร่คะ/ครับ?
มีตั้งแต่วัย 20 ไปจนถึงวัย 60 เลยครับ/ค่ะ ค่อนข้างหลากหลายทีเดียว
ที่ร้านเรามีเสิร์ฟเซ็ตอาหารด้วย ก็เลยมีนักเรียนมัธยมปลายแวะมาทานข้าวเย็นกันอยู่บ่อย ๆ ครับ/ค่ะ
มีตั้งแต่วัย 20 ไปจนถึงวัย 60 เลยครับ/ค่ะ ค่อนข้างหลากหลายทีเดียว
ที่ร้านเรามีเสิร์ฟเซ็ตอาหารด้วย ก็เลยมีนักเรียนมัธยมปลายแวะมาทานข้าวเย็นกันอยู่บ่อย ๆ ครับ/ค่ะ
ปกติแล้วมีพนักงานกี่คนที่ช่วยกันดูแลที่นี่ครับ/คะ?วันธรรมดามี 2 คนค่ะ/ครับ
คืนวันศุกร์กับคืนวันเสาร์มักจะยุ่งเป็นพิเศษ เราเลยมีพนักงาน 3 คนคอยดูแลครับ/ค่ะ
หลังจากพิจารณาผลิตภัณฑ์ทุกตัวแล้ว เราเลือกใช้ Respo Self Order

ーーーก่อนเริ่มใช้บริการ คุณมีความกังวลหรือปัญหาอะไรอยู่บ้างหรือเปล่าครับ/คะ?
หลายครั้งที่วันธรรมดายุ่งกว่าที่คาดไว้มาก พวกเราสองคนเลยรับมือกันไม่ไหวเลยค่ะ/ครับ
หลายครั้งที่วันธรรมดายุ่งกว่าที่คาดไว้มาก พวกเราสองคนเลยรับมือกันไม่ไหวเลยค่ะ/ครับ
เดิมทีเรารับออเดอร์ด้วยการเขียนลงกระดาษ จากนั้นคอยดูจังหวะให้เหมาะแล้วค่อยไปพิมพ์รายละเอียดออเดอร์ที่เครื่องคิดเงิน ก่อนจะคิดเงินลูกค้า
ถ้าใช้เวลาในการรับออร์เดอร์นาน เครื่องดื่มก็จะค้างสะสมอยู่ พอให้พนักงานอีกคนมาช่วยรับออร์เดอร์ มือที่ทำอาหารก็ต้องหยุดไป ร้านของเราเป็นอิซากายะ ดังนั้นยิ่งมีออร์เดอร์เข้ามามาก สถานการณ์แบบนี้ก็จะยืดเยื้อต่อเนื่องไม่รู้จบ
ผมรู้สึกว่า “สถานการณ์แบบนี้กำลังกลายเป็นวงจรแย่ ๆ ทั้งสำหรับร้านและสำหรับลูกค้า” จึงเริ่มมองหาระบบสั่งอาหารแบบเซลฟ์ออร์เดอร์
ーーーช่วยเล่าให้ฟังหน่อยได้ไหมครับว่าคุณรู้จัก Respo Self Order ได้อย่างไร?
ผมค้นหาอยู่บนอินเทอร์เน็ตแล้วก็เจอครับ
ผมค้นหาอยู่บนอินเทอร์เน็ตแล้วก็เจอครับ
หลังจากลองใส่คีย์เวิร์ดหลากหลายแบบเพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ของระบบสั่งอาหารผ่านแท็บเล็ตและสมาร์ทโฟน หนึ่งในตัวเลือกสุดท้ายที่ยังคงอยู่ในลิสต์ก็คือ “Respo Self Order”
ーーーขอบคุณมากครับ/ค่ะ! ทำไมถึงไม่เลือกใช้ระบบสั่งอาหารผ่านแท็บเล็ตเหรอครับ/คะ?
เพราะค่าใช้จ่ายเริ่มต้นมันสูงครับ/ค่ะ
เพราะค่าใช้จ่ายเริ่มต้นมันสูงครับ/ค่ะ
ถ้าสมมติว่าแท็บเล็ตเครื่องละ 50,000 เยน แล้วติดตั้งให้ครบทุกที่นั่งก็จะตกประมาณ 500,000 เยน พอคิดรวมค่าก่อสร้างเดินสายไฟไปยังที่นั่งที่ยังไม่มีไฟแล้ว ระบบสั่งอาหารด้วยแท็บเล็ตจึงดูไม่ค่อยเป็นไปได้ เราเลยเลือกใช้การสั่งผ่านสมาร์ตโฟนแทน
ーーーในบรรดาตัวเลือกสุดท้าย อะไรคือปัจจัยชี้ขาดที่ทำให้คุณเลือก Respo Self Order ครับ
ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดก็คือเรื่องราคาเลยครับ ผมยังคิดเลยว่า “ถูกไปหรือเปล่าเนี่ย?” (หัวเราะ)
ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดก็คือเรื่องราคาเลยครับ ผมยังคิดเลยว่า “ถูกไปหรือเปล่าเนี่ย?” (หัวเราะ)
เขาช่วยทำเมนูให้ แถมยังคอยติดต่อประสานงานกับเราบ่อย ๆ การดูแลก็ดีและครบถ้วนมาก
ก่อนเริ่มใช้งาน เขาอธิบายฟังก์ชันต่าง ๆ ให้ฟัง พอเทียบกับผลิตภัณฑ์ราคาสูงแล้ว ก็ไม่ได้ใช้งานยากกว่ากันเลย เลยตัดสินใจเลือกใช้ Respo Self Order
ก่อนเริ่มใช้งาน เขาอธิบายฟังก์ชันต่าง ๆ ให้ฟัง พอเทียบกับผลิตภัณฑ์ราคาสูงแล้ว ก็ไม่ได้ใช้งานยากกว่ากันเลย เลยตัดสินใจเลือกใช้ Respo Self Order
ไม่เพียงแต่แก้ไขปัญหาได้เท่านั้น แต่ยังทำให้ยอดใช้จ่ายต่อหนึ่งลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วย
ーーーเริ่มใช้งานมาได้ประมาณ 1 เดือนแล้ว ปัญหาเรื่อง “การลดปริมาณงานของพนักงาน” ได้รับการปรับปรุงดีขึ้นบ้างหรือยัง?
ไม่ใช่แค่ดีขึ้นเฉย ๆ เลยค่ะ/ครับ มีแต่ผลในเชิงบวกเท่านั้น!
ไม่ใช่แค่ดีขึ้นเฉย ๆ เลยค่ะ/ครับ มีแต่ผลในเชิงบวกเท่านั้น!
พนักงานดีใจกันมากที่งานสบายขึ้น แล้วก็มักจะได้ยินบทสนทนาแบบว่า “เครื่องดื่มออกครบหมดแล้วเหรอ?! ไวจังเลย!” อยู่บ่อย ๆ
ตอนนี้พนักงานดูมีชีวิตชีวากว่าเมื่อก่อนมากครับ/ค่ะ
ตอนนี้พนักงานดูมีชีวิตชีวากว่าเมื่อก่อนมากครับ/ค่ะ
ーーーดีแล้วครับ! นอกจากนั้นมีการเปลี่ยนแปลงอะไรอีกไหมครับ?
ถ้าพูดถึงข้อดีที่เห็นได้ชัดเป็นตัวเลข ก็คือมูลค่าใช้จ่ายต่อหนึ่งลูกค้าเพิ่มขึ้นครับ.
ถ้าพูดถึงข้อดีที่เห็นได้ชัดเป็นตัวเลข ก็คือมูลค่าใช้จ่ายต่อหนึ่งลูกค้าเพิ่มขึ้นครับ.
ก่อนหน้านี้ ผมคิดว่าลูกค้าก็ต้องคอยเกรงใจเราเหมือนกัน เช่นคิดว่า “ตอนนี้ดูเหมือนจะยุ่งอยู่ งั้นรอให้เขาว่างกว่านี้ค่อยสั่งดีกว่า” อะไรแบบนั้นครับ
แต่พอมี Respo Self Order ลูกค้าก็สามารถสั่งอาหารได้ตามจังหวะของตัวเอง ทำให้จำนวนออเดอร์เพิ่มขึ้นเองแบบเห็นได้ชัด จนเรายังแอบกังวลเลยว่า “นี่ไม่ได้กดสั่งผิดใช่ไหมนะ” (หัวเราะ)
ーーーดีใจมากที่มันส่งผลดีต่อทางลูกค้าด้วยครับ/ค่ะ!
จริง ๆ แล้วเราก็ได้รับเสียงจากลูกค้าว่า "เดี๋ยวนี้เครื่องดื่มออกมาไวขึ้นนะ" เมื่อก่อนจากตอนสั่งจนถึงตอนที่เครื่องดื่มถูกเสิร์ฟต้องใช้เวลาหลายนาที แต่ตอนนี้สามารถสั่งได้ทันที และถ้าเร็วที่สุดก็จะได้รับเครื่องดื่มภายในประมาณ 20 วินาทีหลังจากสั่งเลยครับ/ค่ะ
จริง ๆ แล้วเราก็ได้รับเสียงจากลูกค้าว่า "เดี๋ยวนี้เครื่องดื่มออกมาไวขึ้นนะ" เมื่อก่อนจากตอนสั่งจนถึงตอนที่เครื่องดื่มถูกเสิร์ฟต้องใช้เวลาหลายนาที แต่ตอนนี้สามารถสั่งได้ทันที และถ้าเร็วที่สุดก็จะได้รับเครื่องดื่มภายในประมาณ 20 วินาทีหลังจากสั่งเลยครับ/ค่ะ
ผมคิดว่าความเครียดของลูกค้าลดลงแล้วครับ
เพื่อให้สามารถอธิบายให้ลูกค้าเข้าใจได้ จึงมีการซ้อมบทบาทสมมติล่วงหน้า

ーーーเมื่อลักษณะการสั่งอาหารเปลี่ยนไปจากเดิมค่อนข้างมาก ลูกค้ามีความสับสนหรือลำบากใจบ้างไหมครับ?
ในตัวเมืองนากาโอกะยังมีร้านอาหารที่ใช้ระบบสั่งด้วยตนเองไม่มากนัก จึงอาจมีลูกค้าบางส่วนที่รู้สึกสับสนอยู่บ้างก็ได้ครับ
ในตัวเมืองนากาโอกะยังมีร้านอาหารที่ใช้ระบบสั่งด้วยตนเองไม่มากนัก จึงอาจมีลูกค้าบางส่วนที่รู้สึกสับสนอยู่บ้างก็ได้ครับ
ทางร้านเองก็คิดว่าการบอกลูกค้าแค่ว่า “วิธีการสั่งเปลี่ยนไปแล้วนะครับ/ค่ะ ช่วยปรับตัวด้วย” แล้วปล่อยให้จัดการเองเลยนั้นเป็นเรื่องไม่ใส่ใจเกินไป จึงได้สอนวิธีใช้งานให้ลูกค้าในช่วงที่เพิ่งเริ่มนำระบบใหม่มาใช้
ーーーคุณสอนเขายังไงบ้างครับ/คะ?
หลังจากนั่งเรียบร้อยแล้ว ผม/ฉันขอเวลาประมาณ 3–4 นาที แล้วก็เปิดหน้าจอจริงให้ดู พร้อมอธิบายไปด้วยว่าควรเลือกเมนูยังไงและสั่งอาหารยังไง โดยลองกดทำไปพร้อมกันเลยครับ/ค่ะ
หลังจากนั่งเรียบร้อยแล้ว ผม/ฉันขอเวลาประมาณ 3–4 นาที แล้วก็เปิดหน้าจอจริงให้ดู พร้อมอธิบายไปด้วยว่าควรเลือกเมนูยังไงและสั่งอาหารยังไง โดยลองกดทำไปพร้อมกันเลยครับ/ค่ะ
จากนั้นลูกค้าก็พูดว่า "งั้นผม/ฉันลองทำดูนะ" แล้วก็ยอมรับวิธีนั้น และใช้มันได้คล่องในเวลาไม่นานเลยครับ/ค่ะ
ーーーก็คงเป็นเพราะคำอธิบายอย่างละเอียดของคุณบะบะนั่นแหละ ลูกค้าถึงได้คุ้นเคยกับระบบอย่างรวดเร็ว! ตอนอธิบายให้ลูกค้าเข้าใจ ทางฝั่งพนักงานมีการคิดวิธีหรือลูกเล่นอะไรเป็นพิเศษบ้างไหมครับ?
ในวันแรกที่เริ่มใช้ระบบสั่งอาหารด้วยตัวเอง Respo ผมกับพนักงานได้ทำการโรลเพลย์ โดยสลับกันเล่นบทเป็นพนักงานร้านกับลูกค้า
ในวันแรกที่เริ่มใช้ระบบสั่งอาหารด้วยตัวเอง Respo ผมกับพนักงานได้ทำการโรลเพลย์ โดยสลับกันเล่นบทเป็นพนักงานร้านกับลูกค้า
ถ้าลองใช้จากมุมมองของลูกค้า ก็จะช่วยให้เข้าใจวิธีการใช้งานได้ลึกซึ้งขึ้น แถมยังอธิบายให้คนอื่นฟังได้ด้วย จริง ๆ แล้วพนักงานของเราก็ใช้เวลาแค่วันเดียวก็ชินกับวิธีการใช้งาน และสามารถอธิบายให้ลูกค้าได้อย่างราบรื่นแล้ว
เนื่องจากคุณบะบะมะอยู่ในจังหวัดนีงาตะ ขั้นตอนการติดตั้งทั้งหมดจึงทำแบบออนไลน์ การเริ่มใช้งานลำบากไหมครับ/คะ?
ไม่ลำบากเลยครับ/ค่ะ
ไม่ลำบากเลยครับ/ค่ะ
ระบบซัพพอร์ตมีความน่าเชื่อถือ และคอยติดตามดูแลอย่างใส่ใจแม้ในเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ
ถึงแม้ตอนแรกจะคิดว่าทำความเข้าใจไว้ล่วงหน้าแล้ว แต่พอเริ่มใช้งานจริงก็ยังมีคำถามและข้อเสนอแนะผุดขึ้นมาอยู่ดีครับ แต่พอส่งอีเมลไปตอนร้านเปิดตอนกลางคืน พอถึงเที่ยงของวันถัดไปก็จะได้รับคำตอบกลับมา ช่วยได้มากเลยครับ ระหว่างที่ใช้งานจริงอยู่แบบนี้ ทางนั้นก็ช่วยปรับแต่งระบบให้เข้ากับร้านของเราได้เรื่อย ๆ เลยครับ
ーーーพูดตามตรง ก่อนเริ่มใช้บริการ คุณไม่มีความกังวลบ้างเลยหรือครับ?
เพราะเป็นบริการครั้งแรก ก็ยอมรับว่ารู้สึกกลัวอยู่เหมือนกันค่ะ
เพราะเป็นบริการครั้งแรก ก็ยอมรับว่ารู้สึกกลัวอยู่เหมือนกันค่ะ
“ในเมืองนากาโอกะที่แทบไม่มีร้านแบบเซลฟ์ออร์เดอร์อยู่รอบ ๆ เลย ลูกค้าคงยิ่งรู้สึกไม่สบายใจสินะ”
แต่พอได้ลองใช้ระบบจริง ๆ แล้วพอเริ่มชิน ก็รู้สึกว่าไม่สามารถกลับไปใช้ใบสั่งแบบกระดาษได้อีกเลยครับ/ค่ะ
แต่พอได้ลองใช้ระบบจริง ๆ แล้วพอเริ่มชิน ก็รู้สึกว่าไม่สามารถกลับไปใช้ใบสั่งแบบกระดาษได้อีกเลยครับ/ค่ะ
ให้ความสำคัญกับลูกค้าที่มีอยู่ในตอนนี้

ーーーช่วยเล่าให้ฟังหน่อยได้ไหมครับ/คะ ว่าคุณบะมะมองอนาคตไว้อย่างไรบ้าง?
ยังไงก็ตาม สิ่งที่อยากทำที่สุดคือใส่ใจกับลูกค้าที่มีอยู่ตอนนี้ให้มากๆ ค่ะ/ครับ ร้านบะมะเปิดมาเข้าสู่ปีที่ 10 แล้ว แต่ ณ ตอนนี้ยังไม่ได้คิดจะขยายสาขาเพิ่มเลยครับ/ค่ะ
ยังไงก็ตาม สิ่งที่อยากทำที่สุดคือใส่ใจกับลูกค้าที่มีอยู่ตอนนี้ให้มากๆ ค่ะ/ครับ ร้านบะมะเปิดมาเข้าสู่ปีที่ 10 แล้ว แต่ ณ ตอนนี้ยังไม่ได้คิดจะขยายสาขาเพิ่มเลยครับ/ค่ะ
ผมจะดูแลลูกค้าด้วยตัวเองอย่างใกล้ชิด และจะดำเนินร้านนี้ต่อไปเรื่อย ๆ
ーーーเพื่อให้ความตั้งใจของคุณบะบะเป็นจริง พวกเราก็ยินดีให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่ครับ!
จริง ๆ แล้ว ก่อนที่จะเริ่มใช้ระบบสั่งอาหารด้วยตนเองของ Respo ก็มีเสียงกังวลว่า "ถ้าเปลี่ยนเป็นระบบสั่งเองแล้ว การพูดคุยกับลูกค้าจะลดลงหรือเปล่า?" อยู่เหมือนกันครับ
จริง ๆ แล้ว ก่อนที่จะเริ่มใช้ระบบสั่งอาหารด้วยตนเองของ Respo ก็มีเสียงกังวลว่า "ถ้าเปลี่ยนเป็นระบบสั่งเองแล้ว การพูดคุยกับลูกค้าจะลดลงหรือเปล่า?" อยู่เหมือนกันครับ
แต่ความจริงแล้วไม่ใช่แบบนั้นเลยค่ะ พอเราได้สอนวิธีใช้ให้ ทุกคนกลับคุยกันมากขึ้นด้วยซ้ำ ฉันคิดว่าการนำมาใช้ครั้งนี้เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องสุด ๆ เลยค่ะ!
ขอบคุณมากสำหรับคำชื่นชมที่น่าดีใจนี้! จากนี้ไปเราจะพัฒนาต่อไปเรื่อย ๆ เพื่อให้สามารถช่วยเหลือท่าน巴馬ได้มากยิ่งขึ้น!
ข้อมูลร้านค้า
กับแกล้มสไตล์จีน เหล้า และข้าว บะมะ
ที่อยู่: ชั้นใต้ดิน B1 อาคารฮิงาชิซากาโนะอุเอะ 2-12 เขตฮิงาชิซากาโนะอุเอะมาจิ 2-โจเมะ เมืองนากาโอกะ จังหวัดนีงาตะ
เบอร์โทรศัพท์: 0258-89-8839
รายละเอียดร้าน:https://autoreserve.com/restaurants/KmoK8DaWKwcUvk3vjSDv
เบอร์โทรศัพท์: 0258-89-8839
รายละเอียดร้าน:https://autoreserve.com/restaurants/KmoK8DaWKwcUvk3vjSDv


